降維打擊放在抗磨液壓油銷售上是不正確的

日期： 2021/12/22 來源：東莞市紅河潤滑油有限公司 點(diǎn)擊次數(shù)：

      2021年對于整體行業(yè)說是艱難的一年，但不管如何困難也將要過去，面對未來，我們又將要做怎么樣的改變與展望呢？近來聽不少企業(yè)家分享一個詞“降維打擊”，希望可以依托目前企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢，研發(fā)優(yōu)勢，把產(chǎn)品的銷售價(jià)格降低，從而擴(kuò)大市場，打擊以小規(guī)模，低質(zhì)量，低價(jià)格的同行竟?fàn)幷摺?

      說白了，這個經(jīng)營策略也是價(jià)格戰(zhàn)的一種，只有以前的價(jià)格戰(zhàn)是低端制造企業(yè)發(fā)起來，以小規(guī)模生產(chǎn)，以價(jià)格優(yōu)勢占領(lǐng)大企業(yè)的市場份額。“降維打擊”是大企業(yè)以規(guī)模效益，產(chǎn)品優(yōu)勢，以低價(jià)格抄底小規(guī)模企業(yè)。要像小米當(dāng)初那樣，以極致的性價(jià)比殺出一片天地，暴打友商。我并不認(rèn)為單純套用“物美價(jià)廉、薄利多銷”的“降維打擊”放在抗磨液壓油銷售上是正確的。

      若用性比價(jià)爭取了市場，這沒問題。但是，之后呢？你花了這么多時間研發(fā)的產(chǎn)品，是應(yīng)該漲價(jià)，還是一直內(nèi)卷，賺很低的毛利？你下次產(chǎn)品研發(fā)和迭代，靠什么來輸血支撐呢？從始至終遵循物美價(jià)廉的核心邏輯，去約束供應(yīng)商的需求、削減企業(yè)的利潤去賣出產(chǎn)品。那就打破了交易的平衡，變成了無休止的價(jià)格戰(zhàn)。

      以齒輪油來說你50塊拿到的訂單，我用35塊搶過來，將友商打下來了，客戶會愿意重新用50元來采購你的產(chǎn)品么？顯然是不會的。這樣銷售企業(yè)賺不到足夠的錢，就只能內(nèi)卷，相互傷害。

      正確的方法是完成產(chǎn)業(yè)升級，有獨(dú)特的價(jià)值，形成競爭優(yōu)勢。
      我們企業(yè)不應(yīng)該在同一類產(chǎn)品上去比價(jià)格，而是要給客戶產(chǎn)品的價(jià)格與服務(wù)水平，抗磨液壓油銷售可以采用的是差異化策略。

      把產(chǎn)品或服務(wù)差異化，樹立一些在行業(yè)中獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)，比如說你的品牌形象、技術(shù)水平、性能特點(diǎn)、服務(wù)理念等等。這是一個贏得高水平收益的競爭策略，也就是做到“物美價(jià)優(yōu)”。更高一層的就是能對特定客戶的特定需求，做到專業(yè)化和定制化。我們可以根據(jù)客戶的應(yīng)用需求提供不同的油品推薦等，為客戶提供產(chǎn)品的可行性的油品解決方案，提供全套的服務(wù)。

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