面對坐起起價的切削液與抗磨液壓油供應商企業要如何處理？

日期： 2022/1/5 來源：東莞市紅河潤滑油有限公司 點擊次數：

      2022年新的一年開始了，我們在憧憬美好明天時，總是要回顧與總結下昨天，然后才能奮力向前。2021年切削液行業遇到了多方面的挑戰，面臨了不少困難，原材料價格不穩，給企業帶來了較大的困擾。為了應對原材料漲價，簡單與直接的方式就是向客戶漲價，作為長期合作與支持來說，這是無可后非的，畢竟材料漲價是大家知道的，企業不可能承擔材料漲價的壓力。一些企業借著原價格漲價因素，對老客戶大幅度提高單價，這就有失經營的誠信了，很可能失去多年合作的老客戶。

      我們換個角度來思考下，作為采購方的對于產品漲價的感想，總是有個別抗磨液壓油供貨商近期坐地起價，趁部分原材料上漲的這個大環境下故意想多要點價格，問題在于客戶一般都是慣性思維，上次買哪家的，一般只要價格不變，基本就是直接返單。你單方面突然漲價，客戶立刻就會思考一下，就會去問你的同行，結果你的同行為了接單，不但不漲價，甚至還低價接走本來可以下給你的訂單，這種情況是屢見不鮮的。

      例如某些切削液每次都想漲點價，實際上行業內都知道，近期內產品原材料價格穩住很長時間了，對于一些注塑件噴油來講，原材料增加幾十元錢，就算上漲10%，真實上漲成本也就是幾塊錢，有的人一報價就是比別家貴好幾十，那種漲法換成誰可以接受？

      遇到了樣品做好后再批量漲價格的情況，客戶會怎么做？立刻改方案，換別家抗磨液壓油備份，大不了浪費一次合作，有量樂意配合的潤滑油銷售企業還是很多的，因為有量雖然毛利潤低，但是總貨款高，實際賺的利潤要比樣機30%毛利賺的要多得多，你是想接大單賺錢還是想接散單賺錢？

       如果企業的經營中不尊重客戶，只想做一單就賺一大筆，哪怕你前期配合很好，后期量大了估計也與批量無緣！想接大單就請降低你的利潤預期，因為你的同行也不會給你機會大口吃肉的機會，畢竟現是白熱化的竟爭市場。

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